Patrick Waelbroeck est professeur associé à l’ENST au département Economie et Science Sociale. Il y enseigne l’économie industrielle et l’économétrie. Il est détenteur d’un doctorat obtenu à la Sorbonne et fait une partie de ses études à Yale.
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La plateforme Amazon Marketplace met directement en relation des professionnels et des particuliers intéressés par des livres neufs et d’occasion en offrant une comparaison en temps réel des prix des livres. Le développement de cette plateforme soulève plusieurs questions. Par exemple, que représentent les ventes de livres sur cette plateforme ? Les titres les plus vendus sur Marketplace font-ils partie des meilleures ventes de livres sur Amazon ou dans les réseaux physiques ?
Les travaux de David Bounie, Bora Eang, Marvin Sirbu et Patrick Waelbroeck ont utilisé les données du site Amazon.fr sur la période de mars à août 2006. Les auteurs ont suivi d’une part l’évolution de tous les livres qui sont entrés dans le top 100 quotidien des meilleures ventes sur Amazon et d’autre part les offres de ces mêmes livres sur la plateforme Marketplace au cours de cette période.
A l’aide d’une collaboration scientifique avec Edistat, ils ont enfin comparé ces données avec les ventes de livres en France dans les réseaux physiques de distribution. Au final, les auteurs disposent d’un panel de 2 464 livres suivis sur une période de 22 semaines pour lesquels 2 millions d’offres ont été postées par 1 164 vendeurs sur Marketplace.
Les résultats de ces recherches menées au sein du département de Sciences Economiques et Sociales de Telecom ParisTech montrent que les ventes de livres sur la plate-forme Marketplace représentent environ 0,1% des ventes sur les réseaux physiques (en comparaison, Amazon représentait 6% du marché physique en 2006). Les auteurs montrent en outre que les ventes sont très concentrées sur un nombre de marchands restreint puisque 10% des vendeurs sur le marché du livre réalisent environ 99% des ventes.
Ces chiffres contredisent l’intuition selon laquelle les marchés sur Internet seraient très concurrentiels. Ensuite, les résultats indiquent que la plateforme concourt à accroître la variété des produits achetés par les consommateurs puisque les meilleures ventes de livres sont très différentes entre les réseaux de distribution.
En comparant les cent meilleures ventes de livres par semaine sur Marketplace, sur Amazon et dans les réseaux physiques, les auteurs trouvent qu’en moyenne 36 % des cent meilleures ventes d’Amazon font parties des meilleures ventes hebdomadaires dans les réseaux physiques, alors que ce pourcentage n’est que de 18 % pour les meilleures ventes de Marketplace.
En croisant les trois marchés, seuls 11% des livres appartiennent simultanément aux cent meilleures ventes. Enfin, les auteurs soulignent que les réseaux physiques semblent très liés à l’actualité des parutions de nouveaux titres (les nouveautés) alors qu’Amazon Marketplace constituent un canal privilégié pour commercialiser des livres du répertoire plus ancien, c’est-à-dire des livres dont les dates de parution sont antérieures à celles disponibles, d’une part, sur Amazon et, d’autre part, dans les magasins (physiques).
En conclusion, l’existence de plateformes de ventes comme Marketplace permet de décentraliser une partie du problème de gestion du stock croissant des produits culturels. Amazon semble déjà tirer parti de cette stratégie en certifiant les vendeurs de réputation incontestable et en leur déléguant une partie de leurs commandes. Enfin, les plateformes de ventes tendent à allonger la durée de vie des livres, ce qui constitue un avantage pour les auteurs qui bénéficient d’une fenêtre d’exposition beaucoup plus longue.Les internautes qui sont à la recherche du répertoire ancien s’y retrouvent également.
15 avril 2010 à 21:11
Intéressant, mais ça défonce des portes ouvertes. MarketPlace est depuis longtemps identifié comme une place de marché surtout de revendeurs de livres d’occasion que des particuliers, plutôt sur des titres de fonds que des nouveautés.